builderall

Amikor nzek egy filmet a tvben s flra utn benyomnak egy tzperces reklm blokkot, akkor a hajam az gnek szokott llni. Az agyammal tudom, hogy ez az ra annak, hogy a film megnzsrt szinte nem kell fizetnem semmit. Viszont azt el kell ismerni, hogy a reklm kszt?k tudnak valamit.

Azt vettem szre, hogy akr mennyire ellenkezem akkor, amikor pldul a drogriban llok a fogkrmes polc el?tt az eszmletlen mennyisg? fogkrmb?l azt vlasztom ki, amit a reklmban lttam. Eszembe jut, hogy vd?rteget von a fogam kr, meg hogy meglltja a fogny vrzst s, hogy friss leheletet biztost s mr benne is van a kosaramban.

Rjttem, hogy mirt van ez gy.

Azrt, mert a reklm a tvben nekem szlt. Azokat az rveket sorolta fel, amik nekem fontosak.

Teht ennek a reklmnak n vagyok a clcsoportja. A reklm kszt?k pontosan tudjk, hogy ezt a fogkrmet nem lehet mindenkinek eladni. Csak azoknak, akiknek az a problmja, amire a fogkrm megoldst nyjt. Ezrt a fogkrm gyrtk minden egyes termkket egy konkrt clcsoportnak ruljk. Ez nagyon megri nekik, mert a forgalmuk a reklmozs ideje alatt drasztikusan megemelkedik. Ezt a keresked?k gy csinljk, hogy ltre hozzk kpzeletben az idelis vsrlt.

Egy kpzeletbeli n?t vagy frfit, akinek kommuniklnak. Ez a kpzeletbeli ember az ? idelis vsrlja.

Elkpzelik, hogy hny ves, hol lakik, milyen krlmnyek kztt, milyen csaldi llapota van, mennyi jvedelme s mg azt is, hogy milyen vgyai vannak. Persze tudjk, hogy ez nem egy konkrt szemly, hanem a fogkrm fogyasztk egy rsze, de ha a reklmban az ? ignyeik jelennek meg akkor ?k ezt a fogkrmet fogjk vlasztani. A tanulsg az, hogy a fogkrm keresked?k nem lvldznek ajnlatokkal a vak vilgba, hanem pontosan tudjk, hogy melyik clcsoport van a cltbljuk kzepn s azt prbljk a legpontosabban eltallni.

Neknk, fodrszoknak ugyan ez a lehet?sgnk meg van, hogy komoly vendg forgalomra s ezzel komoly pnzgyi el?nyhz jussunk, ha hasznljuk a keresked?k ltal mr bevlt mdszert.

Tedd a szvedre a kezed! Neked van clcsoportod, akinek az ignyeit szolglod ki?

Ha igen a vlasz, akkor nem kell tovbb olvasnod.

Nem vlasz esetn nzzk meg, hogy mirt nincs.

Sajt tapasztalatombl tudom, hogy az els? zletem megnyitsakor a legkisebb gondom is nagyobb volt annl, hogy n a clcsoporttal foglalkozzak. Elg volt az, hogy hogyan rendezzem be, mib?l fogom kifizetni az anyagot s a brleti djat. Azt is tudom, hogy mi jr a fejedben a vllalkozsod megkezdsekor, mert n is tltem.

Rettegs, hogy sszejjjn a brleti dj. Vissza tudom ?e fizetni a hitelt, amit felvettem. Legyen elg anyag, ha jnnek a vendgek.

Amikor a kiadsokra sszejtt a pnz felllegeztem egy kicsit, de jtt a kvetkez? hnap s ez gy ment tbb mint msfl vig. Dolgoztam jjel nappal. Gyakorlatilag az zletben ltem. Az r kpzsr?l fogalmam sem volt. Az el?z? munkahelyem rait alkalmaztam. Gondoltam, ha ott jk voltak ezek az rak nlam is jk lesznek. Dolgoztam sokat, de sok konfliktusom is akadt a vendgekkel. Az egyiknek a frizura volt tl modern a msik modernebbet szeretete volna a harmadiknak az rak voltak magasak. Az volt a szerencsm, hogy mivel nagyon sok id?t tltttem az zletemben a rendszeresen visszajr vendgeim voltak annyian, hogy a kltsgeimet kitudtam fizetni s maradt is egy kevs meglhetsre. Utlag vissza tekintve nagyon szernyen ltem. Most mr tudom, az volt a gond, hogy nem volt clcsoportom. Nem tudtam azt, amit a fogkrm gyrtk tudnak. Nem is figyeltem, hogy kik a vendgeim. Ez hiba volt. Mentsgemre szljon, hogy akkoriban nem sokat tantottak a marketingr?l. Ezt a tudst ks?bb sajttottam el. J sok pnzrt. Ma mr nem kezdenk hozz semmilyen zlet kialaktshoz anlkl, hogy ne kpzelnm el a clcsoportom. Tudom, hogy ki az vendg, akit szvesen szolglok ki s ? szvesen jr hozzm. A vendgeimmel nincs konfliktusom, mert n hatrozta meg, hogy milyenek legyenek.

Most mr tudom, hogy, ha akkor tudom azt, amit most tudok akkor egy pr v knldstl s sok kudarctl kmltem volna meg magam. Ma mr pontosan tudom, mert jrtam marketing szeminriumokra, hogy ki a clcsoportom. A mostani vendgeim is ebb?l a clcsoportbl vannak. A clcsoport kifejezs gy elg ridegnek t?nhet, mert ht itt emberekr?l beszlnk, de ez csak az sszehasonlts kedvrt van gy. Hvhatjuk? az idelis Vendgeimnek? is. ma mr pontosan tudom, hogy ki az idelis Vendgem.

Minl rszletesebb a lers annl pontosabban tudsz clozni.

Amikor ez megvan. Akkor ennek az idelis vendgednek ajnld a szolgltatsod. Az ? problmjra legyl te a megolds!

Neki kszts reklmokat, neki beszlj a kzssgi oldalakon, dolgozz olyan anyagokkal, ami neki megfelel. Minden ajnlatod neki szljon. Az ? knyelmre alaktsd az zleted s megltod az ilyen tpus vendgek fognak megjelenni nlad. Elkezz vissza, hogy n hogyan viselkedtem a fogkrmes pult el?tt. Azt a fogkrmet vettem, meg ami a problmmra megoldst adott. Minden vendg problmjt nem tudod megoldani, mert neked csak egy termked van a sajt tudsod. Ehhez kpzeld el az idelis vendget s gy, ha jl m?kdtt a kpzeleted s az emptis kszsged megtallod azt a vendgkrt, akinek te vagy a megolds. Aki annyi pnzt hagy nlad amennyi meg teremti a biztonsgos meglhetsed.

A tovbbiakban is megosztom veled azt a tudst s tapasztalatot, amit sokves vllalkozi mltamban szereztem. Olvasd a blogom s hasznostsd a tancsaim!

A Te szakmai sikereidrt!

Marsi Lszl ?